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《中国经营报》记者注意到,近期多家机构借势“七夕”(8月10日)开展黄金相关营销活动。其中包括(601939.SH)、(601988.SH)、嘉兴、唐山、台州银行、龙泉农商银行、扬中农商银行等多家机构。银行黄金营销策略包括赠送民币、购金优惠、首饰免费保养等多种形式。
记者采访了解到,银行渠道购买黄金的优势是可靠性强、回购容易、价格具备优势。但近期黄金波动性较大,投资黄金要注意相关风险,避免盲目追涨,应密切关注政策动向,及时调整投资策略。同时,应采取分散投资,通过合理的投资组合降低投资风险。
机构“七夕”卖金热
近日推出“‘金’喜相伴、浪漫七夕”活动,推广“建行金粒粒金”“建行金龙腾四海”“建行金水月情柔手链”“建行金投资金条”等Au9999材质黄金产品。其中,“建行金投资金条”具有50g至5000g多种规格。
福州分行推出“为爱赠礼,买就送好礼”活动,售卖多种黄金产品并赠送民币,根据购买产品不同分别赠送17.77元、27.77元、77.77元民币红包(总金额1万元)。
多家中小银行近日亦有所行动。例如,嘉兴银行推出“七夕主题黄金文化艺术展”活动,相关展品涵盖投资金条、工艺金条、各类首饰等,另外还支持定制各类产品,优惠政策是现场客户投资金条优惠至高4元/克,足金首饰金工费优惠7折起,一口价饰品价格优惠6.5折起;台州银行绍兴分行推出“‘七’待以后,‘夕’望是你”活动,活动期间品牌金条优惠、首饰免费保养。其中,客户购买1000元以上工艺金产品,即可享当日售价优惠5元/克的政策;龙泉农商银行推出“世间美好,只愿予你,以金为誓,传承经典”活动,售卖“金元宝”“红妆九宝”“如意金算盘”等多种黄金产品。
苏商银行研究院高级研究员杜娟告诉记者,从银行购买黄金优势有以下优势:一是安全性高,银行作为正规金融机构,实物黄金的纯度、重量上有保证;二是回购更容易,银行可以回购本行发售的纸黄金、投资金条等理财型黄金产品,很多金店也可以回购银行理财型黄金,但是金店售卖的黄金产品一般银行很少回购;三是价格有优势,银行金条价格买卖价差通常较金店更小,且加工费费用成本更低。
上海大学上海科技金融研究所高级研究员陆岷峰告诉记者,银行渠道购金的优势主要体现在三个方面:首先,银行作为金融机构,具有较高的信誉度和安全性。客户在银行购买黄金产品,可以享受到更高的保障,避免了假冒伪劣产品的风险。其次,银行通常会提供多种黄金产品选择,以满足不同客户的需求。例如,推出的“建行金投资金条”和“建行金粒粒金”等产品,覆盖了从投资到饰品的多种用途。再次,银行提供专业的咨询服务,帮助客户了解黄金市场动态和提供投资建议,还可实现金融产品间的实时置换。
值得注意的是,银行黄金推广活动较为趋同,如何增加差异性及辨识度?杜娟告诉记者,营销活动有特色,可以从客群细分、产品服务搭配、跨界合作、结合热点话题等方面推进。在客群细分方面,“七夕”涉及年轻情侣、青年夫妻、中年家庭、老年客群,可结合本行获客需求及资源禀赋,针对重点客群画像,设计更加契合特色需求、兴趣的营销活动;在产品服务搭配上,突出价值增值的特点,从黄金购买需求出发,延伸客户在旅行、结婚等多样化消费场景的需求提供一系列产品服务,针对黄金投资类需求,推出更多具有投资功能的产品设计;在跨界合作方面,针对目标客群的兴趣偏好,寻找合作品牌联名,在产品设计、交叉获客运营等方面做深入探索;在结合热点话题方面,针对各类平台上的热点话题、挑战、关注点等设计更多主题型产品活动。
陆岷峰告诉记者,针对“七夕”黄金营销活动,银行需采取多种策略以避免同质化。第一,通过差异化产品设计吸引客户。例如,建行推出的“建行金龙腾四海”“建行金水月情柔手链”等产品,不仅设计独特,还赋予文化和情感内涵,增加吸引力。第二,结合七夕节特色,推出限量版或定制化黄金产品,增加产品独特性和稀缺性。第三,银行应通过多渠道宣传和推广提升活动影响力。利用社交媒体、线上直播平台等新兴媒介进行宣传,吸引年轻客户群体。第四,与知名品牌或设计师合作,推出联名款黄金产品,提升知名度和美誉度。第五,在制定“七夕”黄金营销活动时,银行还应注重客户体验,提供个性化服务,如定制包装、专属刻字等,增加客户参与感和满意度,还可以开展互动活动,如抽奖、积分兑换等,增加客户黏性和忠诚度。
应避免盲目追涨
记者注意到,多家银行在活动页面中标注“市场有风险,投资须谨慎”。近期,黄金市场波动较大。7月上旬黄金再破历史新高,伦敦现货黄金触及2480美元/盎司,随后回落,于2400美元/盎司上下震荡。
8月7日,国家外汇管理局公布的数据显示,7月中国官方黄金储备为7280万盎司,与上月持平,意味着中国人民银行已连续3个月暂停增持黄金储备。
东方金诚首席宏观分析师王青表示:“5月末,官方黄金储备在连续18个月增加后,首次环比零增长,6月和7月黄金储备规模继续保持不变。这进一步确认央行停止了增持过程。背后是当前黄金价格处于历史高位,央行适当调整增持节奏,有助于控制成本。”
未来黄金市场走势如何?东方金诚研究发展部分析师瞿瑞认为,美国7月制造业PMI指数创八个月最大萎缩,非农数据大幅下跌且失业率走高至4.3%,显示劳动力市场明显降温,触发经济衰退预期,市场预期年内降息幅度将大幅提升;此外,近期巴以局势再生不确定性,由此,降息预期及避险需求共同支撑金价上涨。
瞿瑞指出,短期内,日元加息引发的全球金融动荡叠加中东紧张局势,令市场避险情绪依然处于升温阶段;加之美联储降息预期继续发酵、美元走弱、衰退交易依然盛行,均有利于提振金价。
陆岷峰告诉记者,黄金价格一直被视为避险资产,其波动与全球经济和政治局势密切相关。近期,黄金价格达到高点后持续下跌,引发市场关注。未来黄金价格走势受多种因素影响,长期来看对黄金价格仍然看好。全球经济形势是关键因素之一。目前全球经济复苏的不确定性增加,部分国家通胀压力上升,市场对黄金的需求波动。此外,美元汇率变化直接影响黄金价格。美元走强通常会压低黄金价格,因为美元计价的黄金对其他货币持有者变得更昂贵。近期,美联储货币政策调整预期加强,市场对美元需求增加,给黄金价格带来压力。
陆岷峰表示,地缘政治风险也是影响黄金价格的重要因素。国际局势紧张,如区域战争和政治动荡,通常会推高黄金价格,因为投资者在不确定时期倾向于购买黄金避险。然而,若地缘政治风险缓解,黄金价格可能会相应回落。总体来看,黄金价格的未来走势将受到全球经济、美元汇率和地缘政治风险等多重因素的综合影响。
如何规避投资风险?陆岷峰建议,通过合理的投资组合和及时的市场分析,投资者可更好应对黄金市场的波动,实现稳健的收益。在当前黄金价格波动较大的情况下应特别规避以下风险,投资者可更好地管理投资,提升投资收益的稳定性:第一是市场风险。黄金市场价格波动大,投资者应避免在高点盲目追涨,应采取分散投资策略,避免将所有资金集中在黄金上。第二是流动性风险。黄金作为实物资产,流动性较低,投资者购买黄金时应考虑未来的变现能力,避免因市场波动造成的流动性困境。第三是汇率风险。黄金价格与美元汇率密切相关,投资者需关注汇率变化,尤其是非美元投资者应特别注意汇率波动带来的潜在风险。第四是政策风险。各国政府的政策变化(如货币政策、税收政策等)会影响黄金市场,投资者应密切关注政策动向,及时调整投资策略。
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