第二作者：邓君洋（1992.10-），男，汉族，安徽蚌埠（皖），本科； 第三作者：王春芳（1992.05-），女，白族，云南，本科； 第四作者：鲍娟（1991.08-），女，汉族，山西省，本科； 第五作者：潘钱莉（1991.07-），女，汉族，河南省，本科。 摘 要： 目前，大学生已经成为一个庞大的消费群体，他们作为社会未来投资理财的主体，理财观念的塑造和培养直接地影响其世界观的形成与发展。理财是现在社会发展所必备的技能，大学生作为国家的栋梁，对这方面有显著的要求。本文从现实出发，针对大学生理财中遇到的问题，进行分析，并给出相应的意见。 关键词： 大学生；理财动机；理财影响 引言 理财贯穿于人的一生，而大学时代是人生中重要的阶段。大学时代应该是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金时期。大学生作为一个特殊的理财群体，在引领理财时尚、改善理财构成方面起着不可替代的作用。随着我国经济的飞速发展和高校扩招的改革，庞大的大学生群体已经形成了一个不容忽视的消费群体。然而大学生消费不合理的现象却日益严重，理财意识和观念有待加强，理财知识匮乏。这导致了大学生理财是一个越来越受到社会重视的研究课题。 在国际研究中，乔治敦大学的金融助理教授里安说：“理财是学生在校时需要学习的，因为学生马上走入社会，他们不懂得经营自己手中的金钱，后果将难以设想。但是白的是，之前我们开设的课程很少涉及这方面。”而针对美国大学生理财现状，美国著名经济学家詹姆斯菲尔德对于美国大学生理财规划，提出了专门的“1+1+1”模式，即学会贷款――用明天的钱圆今天的梦；学会兼职――让“增值”为以后的超前消费埋下伏笔；学会投资――为今后的个人理财“投石问路”。 在国内当 代大学生消费观理财观的研究中，周雨风指出，在中国，大学生多为独生子女，长期受到传统思想的束缚以及承受应试教育的压力，致使一些不正确的个人理财观念形成，从高校存在的虚荣消费、攀比消费、恋爱消费可见一斑。开展大学生个人理财教育迫在眉睫，同时应进行消费道德的引导，培养有道德的消费者。此外，王文胜指出，理财是通过科学而合理的方法来获得财富，并通过对这些财富的正确使用以达到财富的增值也就是说既要开源、创造收入，也要节流，对收入加以恰当的使用。 一.新时期大学生理财现状 本次的调查问卷主要是针对在校生进行分析本次调查以在校生总体为样本，进行网络问卷调查的方式。通过交谈讨论以及查阅资料，了解到现在大学生在理财方面存在很大的不足。本次问卷的设是针对不同的文科和理工科学校和不同年级的学生进行的调查，其中针对不同年级的学生，首先对其收入和支出进行调查，大致了解学生的财务收支情况。然后对其是否是进行过理财和对理财的态度进行调查。最后是了解学生的周围环境对学生理财的影响，分别对学校、家庭和学生自己三个方面进行问卷问题的设计。通过问道网站进行发放问卷，共发放226份，收回有效问卷226份。其中男生128名，比例为56.64%，女生98名，比例为43.36%；理工类学生为114人，占被调查者总数的50.44%，文科类学生为126人，占被调查者总数的49.56%。在进行问卷调查的同时，任然有很多的问题，所以还采用了访谈、查阅资料等方式，以弥补问卷统计结果的不足，使所得结论更加客观，准确。 （一）收入与支出 （1）收入角度来看，大部分大学生的个人平均收入水平很低，大部分资金来源于父母或是助学贷款和奖学金；有些在校生会从事家教、餐厅服务生、导购等不稳定的兼职工作，赚取一点收入。 （2）从支出角度分析。在校大学生的支出结构比较单纯，主要分布在学习、饮食费用、网络通讯费、服饰等几个方面。从图表中可以看出支出出没有计划，主观随意性强。自己进行投资理财的学生只是占有很少的一部分。用钱没有计划，糊里糊涂，控制不了自己的花钱习惯。 （二）理财意识 （1）金钱观方面，大部分同学认为金钱很重要但不能代表生活的 所有，这是正确的。（2）消费观方面，大部分同学消费较为盲目且易冲动，不够理性、心理承受能力弱，辨别能力有限，容易受到外界因素的干扰，没有稳定的道德观念和价值判断。（3）理财投资观方面，由于专业知识不足，不能很好的理解理财的重要性，只有模糊的投资理财的观念，还有部分同学对投资理财缺少兴趣，不愿意拿自己的零花钱去投资理财。 （三）理财知识 （1）总体来看，大学生通过课堂的学习，了解了一些理财知识。但是相当零星且不深入。大部分了解的知识为课本中提到的如市场经济、市场运行规律、商品经济、货币流通等。于财务、投资知识所知甚少。（2）大学生对于理财的重要性有了一定的认识。但仍然片面。大部分同学知道理财的重要性。想学会理财，但是不知道具体的途径和方法；少部分同学认为理财是以后的事情，现在做为时尚早；另外存在部分同学认为理财只对财富多的人适用而对于大学生来讲无财可理。（3）同时还有部分学生虽然想理财的愿望十分强烈，对理财知识的学习也兴趣浓烈，可是究竟该如何理财，即使是一些经济类号业的大学生，多数人仍是懵里懵懂。 二.理财现状的形成原因的分析 （1 ） 家庭因素 现代随着独生子女的增多，家庭生活水平的迅速提高，一部分家长过分淡化金钱的作用，生怕拜金主义和惟利是图的观念在孩子身上蔓延，一直沿用传统的安贫乐道的老方法教导小孩，致使小孩无法真正地理解青年时期所面临的金钱困惑问题。另外，还有一部分家长则是过分的强调金钱的重要性，导致子女不能够正确的树立价值观。父母的易迁就、娇惯、溺爱子女，不及时了解子女在校的学习、生活情况，对子女的高消费不约束，认为子女就应该是画着高额的生活费，不用对孩子进行消费、理财观念的培养，让子女都不能树立正确的理财观念。 （ 2 ） 学校因素从统计的结果可以看出，大部分的学校没有开展针对大学生理财的课程，忽略了学生的理财知识的教育，只重视教育学生学习专业知识。许多教育工作者认为学生还不适宜涉足理财，或者认为学生步入社会后自己会学会，所以学校开设的理财方面公共选修课少，开展的活动少，学生的兴趣不大，没有形成良好的学习理财的氛围。 再次，大学生理财教育的内容和方式过于单调和死板。理财教师常常空洞说教多，实际操作少，大多数是在口头上理财，而且这些理财教育教给大学生的许多内容是早已过时的空洞原则。教授的知识实用性较低。 （ 3 ） 社会因素 社会上拜金主义、享乐主义思潮的泛滥，校园外娱乐场所的存在等，往往对学生的思想有一定的腐蚀作用。现在的学校和社会联系越来越紧密，学生们受到社会潮流的影响，为了追求时尚，不惜花完零用钱，甚至向同学借钱。同时，社会上一些商家利用大学生不成熟的消费心理，投其所好，以赠送礼品，金美华丽的包装等方式吸引大学生；网络、电视、报刊等媒体铺天盖地的广告轰炸，使大学生眼花缭乱。严重影响大学生对理财产品的选择。 （4）自身因素 大学生的分辨能力不强、自我约束力不够、缺少主见、攀比心强，消费需求旺盛，经济上不能独立，投资理财方面受到了很大的制约，但大多数学生并没有通过勤工俭学或是自主创业来增加自己的收入，最后放弃了投资理财。理财知识对大学生的消费有着重要的影响。同时理财意识薄弱、理财知识匮乏是大学校园乱消费的主要原因。很多同学不知道自己需要什么，有时候往往管不住自己，过早地把牛活费花在一些不需要的地方。对于自己独立支配的这部分花费，不少大学生无法做到科学合理的安排，月初节余，月底拮据，这样导致大学生即使想理财，也是没有资金支持。 三.大学生理财问题的对策 针对目前大学生理财所存在的问题，我们认为可以从以下几个方面入手，共同努力、相互推动，逐步培养和提高大学生理财能力。 （一）家庭方面。 家庭应该注重对孩子正确的理财意识的培养，让孩子正确养成正确金钱观。家庭教育是最能够熏陶出个人理财意识的教育方式，家长的言传身教可以使大学生养成良好的理财习惯，对以后理财能力的提高有很大的帮助。 （二）学校方面。 学校要充分利用已有的资源，利用各种有效的手段，加大学校对学生的理财知识的教育。学校可以通过以下各种途径对大学生实施理财教育：①学校教务部门可以为所有专业的学生开设金融学，证券投资学，财务管理等课程，作为部分专业的选修课程。通过对课程的学习，使学生了解必要的金融和理财的常识。②学校可以请社会上成功的理财投资者到学校给学校的学生开展定期的讲座，进行实际的案列讲解分析让学生能够了解实际理财的过程。③发挥大学社团的作用，开展以消费、理财为中心的各种社团活动，利用学生的业余时间，让学生参加到理财中。④充分利用校园网、广播电视台、校报、宣传栏等传播媒介的传播功能，形成科学、合理、健康理财的舆论氛围，侵其在潜移默化中接受理财教育。 （三）社会方面。 首先应该使在校大学生认识到西方传播过来的消 费主义、享乐主义和拜金主义等不良文化以及社会上存在的各种摆阔气、讲排场、攀比奢华等不良风气具有主义的价值本质。同时通过政府部门和大众媒体将正确的理财知识传授给在校大学生，促进大学生理财意识的形成。为大学生理财能力的提高创造一个优良的外部环境。 （四）学生方面。 ①树立正确的理财观念。学生时代要为将来的财务自由做好专业上与知识上的准备，无论学习什么专业，都需要抽出时间补充理财知识。大学生理财要摒弃急功近利的错误心理。树立正确的观念。对于非理财专业的学生来讲，可以先读一些理论性不强的书籍开始，再逐渐深入。②养成良好的理财习惯。大学生应养成存钱的习惯，存钱可以让人在不经意之间积攒一笔创业资金，从一点一滴做起，成为经济上的成功人士。所以，对大学生来讲养成储蓄的习惯很重要。③养成节俭的习惯。合理地、有计划地花钱，该用的钱，不管再多都要用；不该用的钱，一分都不乱花。 （作者单位：合肥工业大学） ――致谢合肥工业大学创新学院支持， 项目编号：2013CXSY476 。指导老师合肥工业大学管理学院傅为忠教授。 参考文献： [1] 车巍巍.浅谈大学生理财[J].中国市场，2010，（35） [2] 司俊.大学生理财现状及对策[J].合作经济与科技，2012，（10） [3] 霍素彦.新时期大学生理财现状调查及教学管理对策研究[J].中国经贸导刊，2011，（2） [4] 王晗霖.浅谈大学生理财教育[J].品牌，2011，（10） [5] 董辉，刘国聪.大学生理财教育现状及其原因探究[J].教育财会研究，2010，21（5） 目前，我国互联网金融以其独特的经营模式和价值创造方式发展起来，对商业银行的传统业务形成了直接冲击。例如，2006年我国第一家人人贷公司宜信成立，2010年阿里巴巴成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司等。谢平（2012）在国内最先公开提出“互联网金融”（Internet Finance）这一概念，在《互联网金融模式研究》一文中提出了“互联网金融市场交易所引致出的巨大效益将更加普惠于普通老百姓”。 随着云计算和大数据技术的不断发展，推动了互联网金融的发展。大学生互联网消费金融市场悄然兴起，为在校大学生提供了分期消费服务的网络分期平台，如余额宝、蚂蚁花呗、京东白条等。紧接着，传统的电商平台也开始参与大学生互联网消费金融服务。互联网金融产品得到了在校大学生的认可，参与程度迅速提高，影响了大学生的消费习惯。张玉涛（2011）分析了大学生理财的可能性与重要性；刘思婷（2014）在互联网金融环境下指出大学生进行互联网金融理财的研究是可行的，也是必要的。 国家统计局的数据显示，2017年，我国普通本专科在校生为2695.8万人，近年来随着各大高校的扩招，大学生消费市场的容量还在继续扩大。但目前大学生对互联网金融产品存在认知偏差，对互联网金融产品存在知觉风险，并没有树立良好的理财观念。本文以大学生为研究对象，探索不同专业、不同年级的学生在互联网金融环境下对理财方式的选择及影响因素。 二、互联网金融环境下大学生理财方式的选择及其影响因素 （一）数据来源与样本描述 本课题组于2017年8～10月对江苏省扬州市的在校大学生进行问卷走访调查。调查对象主要为扬州本地各大高校的在校大学生。本组采取了问卷调查法和访谈法，通过借助问卷平台和走访发放纸质问卷两种方式作了调研。共设计了21道问卷问题，其中15道与互联网金融的认知、主观判断以及采取的行为有关。参与本次问卷调查的学生有325人，问卷回收率100%，数据有效率97.5%。本次问卷调查对象中女生占55.8%，男生占44.2%，其中大三学生占大多数，经管专业的学生占主要部分。（见表1） （二）调查结果分析 1.互联网金融环境下大学生理财方式选择 从被调查者的理财方式来看，64.29%的学生选择了购买活期存款，51.19%的学生选择余额宝等P2P理财，购买股票和基金的各占3.57%。对于大家使用过的互联网金融产品的调查中得知，有80.95%的同学使用过余额宝，40.63%的学生使用过蚂蚁花呗。由此可见，当代大学生在理财方式的选择上更加青睐传统金融银行卡活期存款，但是，余额宝类产品的兴起对高校学生使用银行存款起到了分流作用，有超过一半的学生进行过互联网金融理财。这说明，互联网金融的兴起以及普惠金融的发展，为高校大学生提供了更多的理财方式，理财产品更加的丰富多样，这对大学生理财市场的繁荣发展具有重要的促进作用。（见表2） 2.互联网环境下大学生理财方式选择的影响因素 （1）性别对大学生理财方式的影响。在本次调查中发现，性别对大学生理财方式的选择有较大的影响。对理财方式的选择和性别做交叉分析发现，在选择传统理财方式的学生中，女生占64.20%，男生占35.80%，女生多于男生，而在选择互联网金融理财方式的学生中，女生占50.80%，男生占49.20%，女生仍旧多于男生，但差距缩小。由此可?，性别对大学生选择理财方式存在影响，女生比男生更乐于参与理财活动，但是互联网金融理财方式的出现正在逐步缩小性别差异。（见表3） （2）专业对大学生理财方式的影响。调查结果表明，专业对大学生理财方式的选择有一定的影响，商科专业学生理财的人数占比普遍高于非商科专业的学生。而选择互联网金融理财的学生中商科和非商科人数比例逐渐趋于一致，分别占51.02%和48.89%。这说明，专业的影响固然存在，但是互联网金融产品的出现打破了专业的界限，降低了理财的门槛，让更多想要理财的大学生加入其中。（见表4） （3）理财最低金额限制对大学生理财方式的影响。研究表明，在大学生中，没有使用理财产品的人数占比，随着月均可支配费用的增长，呈现下降趋势，并且6.02%的大学生认为互联网金融产品理财最低金额没有限制，所以选择互联网金融理财。由于大学生每月生活费有限，所以每月结余的生活费也有限，理财最低金额决定了大学生所掌握的流动资金能否用于理财。余额宝的一大特点就是低门槛，理财金额低至1元，为大学生理财提供了极大的便利。 （4）理财收益对大学生理财方式的影响。收益是影响大学生理财的重要因素之一，在调查中，19.28%的大学生认为收益率高是他们选择互联网金融产品的主要原因。高收益往往能吸引大学生理财，较低的收益则不能有效地激发理财的欲望。以余额宝为例，它的年收益率高达3.5%～4%，甚至高于许多商业银行5年定期存款利率。互联网金融产品的收益高于传统金融产品这一特性，使得一批大学生从传统金融理财转向互联网金融理财。 （5）操作的便捷程度对大学生理财方式的影响。如今大学生都偏好用方便快捷的方式处理问题，在调查中57.83%的大学生认为互联网金融操作方便快捷，这是吸引大学生理财的重要因素之一。在没有互联网金融之前，大部分大学生选择存活期户或存定期，常常要去线下银行办理。而互联网金融产品，把所有复杂的、高风险高收益的产品搬上线，直达手机端，而且以极其快捷个性的方式让客户迅速掌握操作方法，简洁、方便。互联网金融产品以其便捷的操作方式为大学生管理月末生活费结余提供了存储平台，方便了大学生理财。比如余额宝，交易不受时空限制，非常便利，大学生使用余额宝已经逐渐成为一种习惯。（见表5） 三、互联网金融环境下大学生在理财方式选择上存在的主要问题 （一）学生难以获得系统的金融理财学习机会，缺乏理论知识 调查数据显示，超过一半的大学生从网络上或周围的人了解财务信息，少数学生通过报刊、校园课程和经验积累获得金融理财知识。这表明大多数大学生通过互联网了解财务管理，但通过互联网获得的分散知识对了解互联网金融行业没有多大帮助。只有少数学生通过课堂学习获得金融知识，大学生很少有机会获得系统的财务学习机会，学校的不重视是造成这一现象的重要原因。 （二）大学生缺少必要的理财经验，没有清晰的投资方向 许多大学生认为财务管理等于投资，但事实上，投资只是财务管理的一部分，它是保存和增加资本的有效手段和工具，而不是最终目标。对于大学生来说，相关的投资理念只停留在书本上，缺乏实际的投资经验。因此，在财务管理时，盲目追求高收益，忽视其背后的高风险，不能选择正确的理财方式，对投资方向也愈加困惑。 （三）大学生资金有限，理财意识薄弱 大学生没有固定的收入来源，每月的生活费有限，这影响了大学生理财的积极性。此外，许多大学生错误地认为，理财是“一锤子买卖”，也就是说，当他们有闲钱时才会管理金钱，没有闲钱时财务管理是没有必要的，因而不能持续理财。这也是理财意识薄弱的体现。 四、政策建议 （一）国家应完善相关法规政策，加强指导、鼓励创新 为了应对高校对互联网金融认知应用的问题，国家必须整顿互联网金融产品的准入制度，完善法律法规，规范互联网金融秩序，加大对违法犯罪行为的处罚力度，努力打造有序、公开、公正的互联网金融市场；国家应该发挥指导作用，积极引导高校做好金融教育工作；国家应鼓励和引导大学生接触、使用互联网金融，促进互联网金融快速发展。 （二）高校应加强大学生的理财教育，联合家长引导大学生正确理财 首先，高校应重视大学生的理财教育，帮助大学生树立正确的理财观念和消费观念，同时开展网络诈骗教育工作。学校可以开设相应的理财基础课，增加大学生对互联网金融产品的认识；开设与理财相关的社团，搭建大学生与资深投资者面对面交流的平台。此外，家长应该与高校合作，做好对大学生的理财教育，了解孩子的消费支出情况，从而避免不恰当、不合理的理?投资。 （三）大学生应提高风险防范意识，使投资理财组合多样化 [关键词]大学生；消费；理财；“财商” [中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0069-02 1 调研的背景和目的 “财商”是指一个人创造财富智慧和行动的大小能力，这种能力大小决定每个人的财富的数量。它包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。财商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可或缺的素质。由于我国教育体制和观念等方面的原因，大多数成年人自小所接触到的关于金钱和财务的认识大都带有一定的偏见，认为对财商教育的重视，就意味着对裸金钱的追求。[1]因此，人们的生活也就不同。如果你想过上自己梦寐以求的生活，那么“财商”会起到决定性的作用。 而大学生作为即将踏入社会、创造社会价值的群体，更加迫切地需要理财和投资的基础能力和“财商”的培养，为了更好地了解当代大学生在此方面的真实和具体的情况，为我国大学生和社会更好地发展提供参考建议而展开了此次调研。 2 调研的基本情况 调查时间：2012年9月―2012年10月 调查学校：重庆大学、西南大学、西南政法大学、重庆工商大学、重庆交通大学、川外南方翻译学院、四川美术学院、四川外语学院、重庆教育学院、重庆科技学院、重庆邮电大学、重庆师范大学、重庆理工大学13所高校。 调查样本：共发放1500份调查问卷，收回有效问卷1252份。其中男生743人，女生509人。 3 调研数据分析 3. 1 基本概况 （1）收入方面：调查对象每年生活费及学费占家庭收入的比重分析得出：每年生活费及学费占家庭收入的比重超过50%的有219人，占总人数的17%。可以说大部分学生的生活已经满足了生理的需求和安全的需求，而他们追求的是更高层次的需求。除此之外，比重在10%～40%的学生占62%的比例，这些学生一般是中等收入家庭的学生，他们占据了大学生消费市场的主要阵地，是大学生消费市场中的重要组成部分。 （2）消费方面：大学生每月消费超额情况、超额后所采取的措施、月生活费结余和结余部分的用途情况如图1所示： 图1 由此来看，很大一部分大学生对自己的生活费没有规划，支出较不稳定。并且对剩余的生活费缺乏合理的安排，更别说投资与理财了。而大学生的消费水平还一直在升高，这样的情况下，缺乏理财知识导致盲目消费的现象将越来越严重。 （3）投资方面（见图2）： 如果你有投资，你会选择的投资额 图2 由图2可以很清楚地看出，大学生非常缺乏投资意识。95%的大学生没有考虑到用自己结余的钱去投资，获得更大的回报，只有5%的大学生会去选择投资金融理财产品。 （4）财商方面：据调查数据显示，有接近一半（49%）的大学生没有听说过“财商”这个概念，有多于一半（51%）的大学生认为自己的“财商”有待进一步提高，表明了“财商”在大学生中已有基础，但普及度仍有待进一步地加强。同时，有68%的受访者曾看过“财商”方面的书籍，有84%的受访者觉得大学生有进行“财商”教育的必要，说明“财商”在大学生中已有基础，但仍需进一步培养和发展。 3. 2 调研分项分析 3. 2. 1 消费来源分析 大学生消费来源呈多样化趋势，部分学生已通过勤工助学、奖学金等手段来进一步拓展消费来源，但大部分仍以家庭支持为主。 3. 2. 2 消费水平分析 ①大学生消费水平总体适中，中低消费是主流。大学生月消费支出集中在800～1500元，占总人群的88%，由此可见当前大学生的消费基本上是现实、合理的。②大学生消费离散趋势明显，个体差异大，呈现不平衡性。有8%困难的学生的月消费支出不到500元，也有比较“阔绰”的学生月支出1800元左右者占11%。③大学生消费受多因素影响。家庭收入是主因。通过对家庭收入、家乡所在地、专业及年级与大学生月消费支出构成的相关性分析，可以看出这些因素对其消费支出影响较大，而家庭收入的影响最大。 3. 2. 3 消费结构分析 ①消费结构多元化趋向，呈现消费多样性现象。当前大学生的消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。②生存性消费在消费中仍然占据主导性地位。在消费支出的比例中，大学生的伙食费支出占了消费支出的近70%。 3. 2. 4 投资、理财和“财商”状况分析 ①已有半数大学生意识到在大学期间发展理财和投资能力的重要性，但真正进行实践的仍为少数。②虽然有些大学生主观上想树立良好的消费观念和理财观念，有着对理财的需求，但是当前没有便捷的方法和成熟的信息平台。 4 对在校大学生在消费、理财和发展“财商”的建议 4. 1 大学生主观方面 大学生自己应不仅养成勤俭节约生活和消费习惯，同时还需建立投资和理财的意识，通过在学校课程和协会中的学习和在社会中的实践不断提高理财能力。对于青年学生来说，还要明白一个这样的道理，赚钱多少并不能完全体现一个人的终极价值，很多有意义的活动并不能用金钱来衡量。[2] 4. 2 家庭教育方面 从家长方面来说，要考虑到孩子的长远发展，培养孩子的理财能力。如果孩子觉得不够，不妨鼓励孩子自己赚取零花钱。只有孩子自己赚到的钱，才会更好地认识金钱，也就能更好地理财[3]。家长应积极培养儿女理财和投资能力，首先从自己做起，帮助子女树立正确的消费观，合理控制子女的生活费，督促子女尽早接触和了解社会，提供投资和理财的经验、知识和信息。 4. 3 社会文化方面 长期以来，由于受到传统文化等因素的影响，许多人对金钱的认识往往是错误的，诸如“视金钱如粪土”，把“金钱与庸俗等同起来”，把金钱与“义”、“诚信”等放在对立的位置上，从而导致人们不敢理直气壮地追求合理、合法的金钱。[4]因此，社会应在树立勤俭节约的消费观上，增强对培养理财和投资人才的重视程度。国家和政府应加大对创业和理财团队的扶持力度，增强对经济学领域的投入，深化经济体制改革，提高市场在国民经济中的地位，完善法律和市场竞争机制，增强市场活力，使得商品经济进一步发展，社会自然也会更加重视理财和投资的能力，形成良性循环。 4. 4 高校建设方面 （1）高等教育最基本的职能就是为社会培养高素质的人才，市场经济要求大学生必须具备较高的财商，那么，高校就应该充分认识到财商教育的重要性，从战略的高度重视对大学生的财商教育，[5]因此，高校应增设有关理财、投资等培养“财商”的开放课或基础选修课以及金融理财类技能实践活动，系统讲解介绍相关内容并培养大学生投资理财的能力。 （2）高校应鼓励成立大学生“财商”协会、创业协会和理财学习团队等组织，增强校园理财和创业的文化氛围，提供创业学习和实践的场所，建立“大学生创业孵化园”并设置“天使基金”，完善其管理的相关制度，使大学生能在团队和协会中积极主动地自主学习并投入实践。 （3）增加勤工助学的岗位，完善大学生兼职平台，并积极宣传课余兼职和勤工助学的价值和意义。使得大学生走出校园，尽早接触和了解社会，通过在社会中兼职和勤工助学中的实践增强大学生自立自强和经济独立的意识，从而摒弃不良的消费和生活习惯，提高“财商”和理财能力。 参考文献： [1]蒋才梦. 关于大学生“财商”培养的思考[J]. 经济师，2008（10）. [2]盛德荣，何华征. 论对大学生进行财商教育的重要意义[J]. 成都理工大学学报（社会科学版），2012（9）. [3]姜帅. 试析培养大学生的科学消费观[J]. 商场现代化，2009（4）. 【关键词】大学生；消费；理财观 大学生是民族的未来。在通货膨胀日益严重的今日，大学生能否形成理财观念、应对日益竞争的社会形势，已成为大学生重要素质教育课题之一。大学是步入社会的起步阶段，培育理财观则尤为重要，大学阶段掌握必要的理财知识，可受益终生，对未来的发展起着不可替代的作用。 一、大学生培育理财的必要性 1、形成良好的社会示范作用 大学生是特殊的消费群体，他们的消费现状和消费观，既表现出年轻人消费现状和消费观的新变化，又表现出不同于同龄人的消费现状及消费观。由于大学生在同龄人中是文化水平较高，思想道德素质相对较好的群体，因而在同龄人中具有表率和示范作用。正确引导大学生的消费心理和消费行为，不仅有益于大学生的健康成长，而且对社会消费行为及理财观的正确引导，也必将起到良好的示范作用。 2、提升个人素质为未来生活打下坚实的基础 在经济高度发达的现代社会中，全面发展，是时代赋予大学生的新任务。培育正确的理财观念，可促进个人素质的提升，锻炼个人的理财能力。使大学生能够更快的适应社会，承担起建设社会主义的责任。 3、开源节流解决大学生财务需求 许多入不敷出的大学生认为，没有充足的生活费是他们财务困境的主要原因。只要能够增加收入来源，就能解决所有的问题。但事实却远非如此。对于大多数大学生来说，收入只能靠家庭提供、兼职等渠道来增加，想在短期内大幅度增加收入是不可能的。合理的理财方案，能帮助大学生做到收支平衡，并适度理财。 二、大学生消费现状调研 大学生已成为我国强大的消费群体。然而，“月初富翁，月底负翁”已成普遍现象。大学生错误消费观导致消费攀比风不断增长，家庭经济负担不断加重，更为严重的是导致个别学生走上犯罪道路。可见，树立大学生正确消费理财观念，是当前高校最值得探讨课题之一。 为了更好展开大学生消费现状分析，通过对东北大学、辽宁大学、沈阳化工大学、沈阳工业大学等十几家辽宁省内大学采用了问卷调查（见表1）。 通过问卷调查，得出以下结论： 1、以理性消费为主，存在消费两极化现象。根据调查结果，月消费小于500元、1500元以上的人数较少，500-1500元的人数占绝大多数。根据国家统计局有关数据： 2012年1-7月城镇居民人均消费性支出10563元，平均每月消费性支出1509元，可以看出，大学生每月的消费总额普遍与家庭经济情况相匹配。只有42.6%的大学生认为生活费刚好合适，说明大部分学生，存在消费不合理现象。 2、基本消费（日常伙食费）占大学生的生活消费的40%-50%，为主要部分。 3、消费来源单一而集中：大部分大学生的消费来源是由父母提供，另有少部分来源为奖学金、助学金以及勤工俭学等。 4、理财习惯不良：调查显示，仅有34.6%的大学生有记账的习惯，这显示了多数大学生理财习惯的紊乱。目前的市场经济，能够产生暴利的投资领域几乎不存在了。理财犹如马拉松比赛，贵在坚持。而十年如一日的理财行为只有靠养成一种习惯来保障。 5、储蓄观念淡薄：多数大学生因为缺乏合理预算，生活上的支出较随意，结果经常是前松后紧，多数同学加入“月光族”，月末需要向别人借钱度日。这些现象都表现出大学生储蓄观念的淡薄。 6、理财知识储备不够，导致理财方法单一：根据调查可知，只有32.9%的学生对银行的理财产品有所了解，其中对股票了解居多，但大部分人根本不懂股票的运筹原理，而且大学生也没有闲置的资金去投资股票，承担股票的损失风险。 综上所述，要想解决现阶段大学生的“入不敷出”的现状，就有必要学习科学的理财知识和理财方法，养成良好的理财习惯。 三、大学生理财规划观培育措施 根据我们的调研和分析，大学生的理财现状突出表现为理财意识薄弱，理财能力有限，理财规划不科学。很多的大学生尚未明确理财的真正含义，片面认为理财只是投资，而对投资知识掌握较少，有学习理财知识的兴趣，但觉得目前投资尚早。因此，理财观念的培育尤为重要。 1、养成记账习惯 合理利用资金，避免盲目消费。理财最有效的方法是记账。通过记账，能了解自己的花销和结余状况，可总结出各项开支的比例和不必要的花销，对不合理的花费逐渐减少，做到开支有计划，节省费用。 2、正确协调好开源节流 大学生应当在自身能力范围内，尽可能“开源”，比如促销，家教等各种兼职；通过努力学习，获得奖学金等都是扩大收入的来源。并且，养成节约习惯，以最低的消费获得最大的回报，把握恰当的消费时机，例如日常用品的购买，可在商场促销时段多储备一些，做到“节流” 3、每月留存固定资金用于突发状况 大学生在校期间，作为一个独立的个体，在正常消费基础上必须留有盈余的资金以备不时之需。例如生病等偶然因素导致的情况不得不花钱。对此，必须要合理规划。 4、正确区分必需品和非必需品 在经济全球化的背景下，消费结构呈多层次和多元化。商品的品牌效应已被许多年轻人所推崇。由于大学生受到消费思潮的影响，其消费具有从众性、攀比性、个性化等特点，他们对必需品和非必需品的区分相当模糊。有资料显示，女生喜爱逛街，消费的冲动性较大。而男生消费冲动低，喜欢交友，没有金钱观，花费较大。因此，大学生要明确生活必需品的范畴，抵制各种诱惑，消费时保持清醒的头脑。 5、要合理使用信用卡，避免当“负翁” 随着经济的高速发展，信用卡的使用俨然成为一种时尚和趋势。这种“先消费，再支付”的消费方式被很多人所推崇。大学生控制自己消费的能力较差，在刷卡支付过程中没有现金支付的感受，容易引起过度消费，造成个人的财务危机。 6、根据资金状况及承受风险能力，进行合理投资 大学生对投资方面理解较少，片面理解为炒股，存款。事实上，投资还有债券、保险、基金等多种渠道。我们认为，基金在收益上高于存款债券；同时风险又低于股票，没有股票对专业知识要求程度高，是适合大学生投资的金融工具。 7、消费可适当选择网购、团购等方式 银行经营业务的不断扩延，电子银行日趋大众化。网购、团购等新型消费方式，不仅可节省时间，更是节省资金、避免盲目消费的主要途径之一。 参考文献： [1]郑葵，程芳.谈加强当代大学生理财教育的重要性[J].文化教育，2009（2）. [2]高佳.美国中小学理财教育的影响因素及对策[J].外国教育研究，2009（1）. [3]吴晓求.证券投资学[M].中国人民大学，2009.2.1. 1.在校大学生的融资与理财涵义 理财不是富人的专利，而是一套任何人都可以学习的技术和方法。一项调查表明，几乎100%的人在没有自己的理财规划的情况下，一生中损失的财产从20%到100%不等。因此，对大学生来讲个人理财的范围包括： 赚钱，用钱，存钱，借钱，省钱，护钱。 融资就是资金的筹集。大学生目前手里可支配的金钱比较少，一般的融资途径就是从父母手上或者在外兼职打工所得。 综上所述，笔者认为，在校大学生融资与理财的确切涵义便是――在父母提供的生活费的基础上，找到更好的融资途径，掌握科学的理财方式，使自己顺利完成学业的一切费用得到科学、充分地管理与配置。 2.为什么要融资与理财 现在家长给孩子生活费一般有两种方式，一种是一学期生活费一次性给全，另一种是按月定时给。相对而言，一次性给付的情况比较普遍，也因此，不少学生开学之后前两个月手头掌握的资金还比较可观。但由于大部分同学在掌握较多资金时不能把握好花钱的分寸，无计划消费较多，往往导致学期期末时出现“经济危机”。大部分学生每月花费都会超支。家长一次性给付一学期生活费的同学是这个月没过完就开始花下个月的钱；一个月分配一次“军饷”的同学到月末就要靠借钱度日。很少大学生有理财观念。一名大学生说：“每个月的钱就是那么稀里糊涂花的，花没了才知道这个月还没过完。至于下个月，要不厚着脸向家里要，要不就先借着。”如今很多大学生都觉得“钱不够花”，最积极的解决办法是设法增加收入以弥补资金不足的尴尬［2］。所以在校大学生除了要树立正确的理财观念，同时也要学会融资。 3.融资的途径 作为在校大学生，融资的主要途径有奖学金、助学贷款、勤工助学、高等学校助学金、困难补助和学费减免、社会资助。 奖学金：是指政府、学校和社会资助机构为表彰和鼓励品学兼优学生而设立的奖励资金,奖金额度在500－2000元，学生获奖比例在15%－35%之间，这其中包括了一定比例的贫困学生。但贫困生获奖比例仅占5%左右。助学贷款：助学贷款是为了解决高校经济困难的学生无力支付学费，生活费而发放的财政贴息贷款，它是一种运用经济手段资助高校经济困难学生顺利完成学业的重要形式。勤工助学 勤工助学又称之为勤工俭学。勤工助学是指政府或学校主动为学生提供就业机会(通常是校园内的工作或社会公益工作),使学生从中获得收入维持大学生活。高等学校助学金：高等学校助学金是国家为了激励高校学生刻苦学习、奋发向上,帮助贫困学生解决在校期间的学习和生活费用。困难补助和学费减免：在资助贫困生的实际工作中，经常会碰到临时的、紧急的困难情况，针对这些特殊情况，各高校都设立了新生入学“绿色通道”、制定了特困补助、特困减免办法。社会资助：社会资助是社会各界为了不使贫困生因为经济困难失学而提供的另一种资助方式。 二、美国在校大学生融资与理财的状况 在美国，理财教育被称为“从3岁开始实现的幸福人生计划”，这个理财教育计划被细分到了各年龄段。因为社会文化的不一样，美国的大学生一般到了18岁之后，都是相对独立的。他们从小是跟父母生活在一起，但是进入大学之后，他们就会脱离家庭，到外面去生活，所以在这种情况之下，他们自己独立去理财，很多人大学的学费是自己赚的，还有很多是通过获得学校的奖学金。 在美国，大学生学习进入股市和债券市场比较常见，不过大多数学生不会整天泡股市，而是通过买基金等方式来学习理财。美国大学生们上大学后很多人不会再伸手跟父母要钱，更不用说是要钱去炒股了。 三、我国在校大学生融资与理财存在的问题成因分析 1.缺乏社会、学校、家庭的支持 大多数农民、外出打工者都不赞成大学生融资理财，他们拿自身做例子，强调学历、知识的重要性。其中有一个年仅18岁的打工者说：“上学的时候盼着闯社会打工，现在打工了，才后悔当初没有好好的学习。”他告诫大学生要好好的学习，学业扎实了才能提高自我竞争力。医生、乡村教师以及城镇工作的人员，他们中80.0%以上的人认为在校生到社会上创业必然要分散精力，不能很好的完成自己的首要任务――学业。其中有一位企业经理说：“事实上在公司招聘中，工作经验固然很重要，但还是很注重学生的专业成绩的”。而诸如工人、售货员等人当中有83.0%的人认为大学生还是应该安分守己、努力学习，理由是“知识才是决定一切的基础”。社会环境不支持大学生融资与理财，尽管国家对于大学生融资理财在政策上有所倾斜，但是对于一些实际的便利，如资金的筹集等方面还没有具体的政策。周围环境的态度（80%以上不支持在校大学生融资理财）对在校大学生融资理财者起到了一定的负面影响。 高校对大学生融资理财的的态度是：既不支持也不反对。融资理财并没有被独立为教育中的一个部分，它只是被归为社会实践中的一项活动而已。学校鼓励大学生参与社会实践，希望大学生能够通过社会实践了解社会，积累社会经验，前提是不影响学业，兼顾学业。各大高校对在校大学生融资理财的不重视、低调态度间接影响了大学生融资理财的热情。此外，高校对于融资理财教育，普遍处于初级阶段，理财课程的相对缺乏，融资培训的缺失，对在校大学生融资理财者来说又是一个致命的限制条件。 许多家长始终认为，只要孩子学习好，能考上大学，就前途光明。随着独生子女的增多，家庭生活水平的迅速提高，加上经历过艰苦生活的家长们特有的“补偿”心理，往往容易造成迁就、娇惯、溺爱孩子，结果却忽略了对孩子早期理财能力的培养，表现在孩子用钱上，常常是“心太软”，甚至不惜一切代价满足孩子的过分要求。 2.需要融资的贫困生缺乏相关知识及观念 由于经济困难，一些贫困生的学业受到了影响，有的学生凑不齐学费报到；有的新生报到时交完学费就只剩下一个月的生活费；有的则为了赚取学费而四处打工赚钱。经济上的重负使一些人无心学业，还制约了贫困生在提高自身全面素质。现在执行国家助学贷款中,高校不乏有这么一种现象,就是家境困难的学生由于没有建立起信贷消费观念,或是出于种种顾虑不去申请贷款，意识超前的非贫困生却去积极申请贷款,于是出现了贫困生不贷款,而贷到款的学生却不贫困或不足贫困的现象,这既导致国家助学贷款资源配置不合理,浪费了有限的贷款资源,又违背了国家资助经济困难学生的初衷。 3.在校大学生缺乏自主融资的客观环境 目前我国大学生融资明显存在着“高门槛”。贷款的申请相对较难；一般的企业也不愿意招聘在假期或周末打短工的大学生们。 关键问题是，大学生很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，根本就没有讨价还价的余地，这样的融资肯定会给后续工作带来很多麻烦。出现这种问题的主要原因是信息不对称，因此大学生本身一定要加强对融资市场的信息收集与整理，在掌握大量的情报资料的前提下做出最优的选择。 4.在校大学生理财消费的新趋势 （1）追求时尚、强调人际交往 “手机、笔记本电脑、MP3一样都不能少。”调查发现，一些大学生过分追求时尚和名牌，且存在攀比心理。有些为了一款流行手机或者名牌衣物，情愿节衣缩食，不惜牺牲其它必要开支，甚至向别人借钱以满足欲望。在追求物质消费的同时，他们也强调人际交往消费，主要表现在恋爱及同学间应酬的支出。他们大多承认追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费原则。 （2）大学生“月光族” 调查还显示，大多数学生每月花费基本没有节余，其中50元以下节余的占81％，有200元以上节余的仅占1％。对于节余的钱，45％的同学选择休闲娱乐，选择买书的不到占十分之一。少数同学遇到超支现象，会找同学借用，从银行透支，或预支下月费用。 （3）大多数人理财观念淡薄，财商不高 没有坚持记帐的习惯，大多数学生不明确到一个月的钱用在什么地方，是否合理。很少有学生选择银行储蓄，没有存款的习惯。 四、在校大学生融资与理财建议 1.充分发挥个人、学校、社会的力量融资 贫困生首先应该在思想上认识到要充分发挥个人、学校及社会的力量融资来顺利完成学业。助学金是赠予式无偿资助，有的贫困大学生得到助学金资助时会感到无形的精神严厉。［5］这样的想法是不成熟的。大学生本身也应该确立应有的信用度，自强自立和诚实守信，熟悉市场经济的基本理论，这样对助学贷款的申请有很大的帮助。要明白,国家、社会和学校对贫困生所采取的救助措施都是善意的。此外，企业、社会对大学生勤工助学工作的认识和支持力度应该加强。现实与“立足学校、辐射社区 ,形成点、线、面相结合”的勤工助学理想格局还相距甚远。勤工助学工作的开展也需要调动多方力量 ,需要多方面配合协调。高校充分发挥个人,学校,社会的力量融资，努力拓展资金来源渠道，保证学生得到公平的资助，确立相关的监测机制，为贫困生创造更完善的融资渠道。 2.合理的消费理财 合理的消费理财不外乎四个字:开源、节流。相比之下，“节流”是大学生消费理财的关键。下面几点是对大学生理财的建议：第一，做好整体规划。每个月可以使用的资金为多少，每月的经常性开支为多少，留取每月资金总额的20%作为备用资金，以应该计划外支出,如外出、购书等。做好个人财务账本。第二，养成储蓄习惯。可以有计划地将自己不用的钱存成三个月定期储蓄或活期储蓄，然后按照计划有规律地进行支取，最大程度上实现资金的有效配置。第三，树立勤俭意识，不该花的钱一分也不能乱花。除了4年间的学费2万元、基本生活费（吃饭、学习资料钱按600元/月计）约2万元，建议额外支出部分或者全部由学生通过打工挣得。不要盲目追求所谓的“高品位”，这会引起高消费，不适合学生的实际。第四，学会精打细算。大学生活的消费中有很多省钱的窍门，比如买二手货、选择优惠电话卡、办购物打折卡等等，在很多大商场换季衣服都会低折扣销售。第五，学会记账和编制预算。这是控制消费最有效的方法之一。坚持把收支情况整理并记在本子上，就可以掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的支出。第六，勤工俭学。在不影响学业的情况下，适当进行勤工助学活动，学会自立，不但能减轻家庭负担，还能使学生从勤工俭学中体会父母的辛劳，由此树立自立、自强的上进心，为今后更好地适应社会打下良好基础。这种融资理财增值方式，应该成为大学生理财的一个重要组成部分。 3.在校大学生具体的理财计划 这里我做了份每月600元计划，能让大学生合理地支出费用。 伙食费：早饭3元；男生中饭和晚饭各6元；女生5元左右。这样每月正常伙食费在240元―360元。这不包括在外用餐。本地学生这一开支要少很多。为了保证自己每个月正常的伙食费，在拿到生活费的时候第一件事情就是把饭卡里面的钱充足。 交际费：这方面的花费应该很少，平均每月控制在30元。 交通费：按一周出去2次计算，一个月约20元。 服装费用：平均每月50元左右，男女不同，一般男生在这项上的花费要少一点。真正需添置大件的一般由家长承担。通讯费：30元-50元。 护理和日用品花费：每月正常有50元到90元的结余，最多可结余190元。一学期5个月可以有250元-950元的结余。 合理存款：大学生运用储蓄有两种情况。第一是父母一次性给全了一学期的生活费。按我们既定标准，一学期生活费为3000元。专家的建议是：学生拿了钱后可以这样分配一下：存一部分定期，存一部分活期。因为目前银行最低定期存款期限为3个月，要保证定期存款不动，就要保证期间的每月花费，即前3个月每月计划600元得有保证，那么可以用来存3个月定期的有2个月的钱，共计1200元。前3个月的花费可以存定活两便，然后每月如有结余可以存入账户。 第二是父母每月会按时给孩子生活费。学生可以自己在银行开一个储蓄账户，采用跟银行约定的零存整取的方式(最少10元)，每月定期从生活费中拿出20-30元存入银行，这样一学期下来也有100-150元的结余。而且这种零存整取的方式对学生存钱有一定约束力。还有一种方法，就是把每个月用剩下来的钱全部存入银行，这种以少聚多的储蓄方式很值得学生采用。 需要提醒广大学子的是，闲钱尽量少装进口袋，平时够用就行了，真正使用钱的时候再到银行去取。学生在外面买东西的时候要坚持以现金付账，尽量少用银行卡，用卡轻轻一刷就完了，“省略”了人们掏钱包看钞票购物量力而行的思考过程。此外，在校大学生也不要盲目融资，要认清自己是否适合融资理财，对自己的还款能力进行详细评估，做一个诚信之人这是当下大学生之要务。 参考文献： ［1］王海红.理财小故事［N］.金华晚报.2008.4.8 ［2］张培娟.大学生理财指南［EB/OL］.大学生创业网 省略.2008.2.6 ［3］孙光德,董克用.社会保障概论［M］.北京:中国人民大学出版社,2000 ［4］周华薇.美国人的少儿理财教育［M］.中国法制出版社.1998.1 ［5］薛深.关于完善高校贫困生资助体系的实践与思考［J］.山东省青年管理干部学院学报,1999,(4):34-35 ［6］谢湘.国家助学贷款推出三项新举措［N］.中国青年报.2005.5.22 ［7］薛浩. 高校勤工助学工作的育人功能［J］. 学生工作 .2004 (2) :113-135 ［8］陈道华.论新时期大学生勤工俭学活动的发展途径［J］.高教探索.2005,(4):12-13 ［9］郑彩莲.高校“勤工俭学”的现状和前景［J］.中国青年研究.2002,(6):40-41 一、策划书提要 ⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。 ⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。 ⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。 ⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、人生” 。 ⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。 二、策划前提和目的 ⒈ 前提： ① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。 ② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。 ③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。 ⒉ 目的： ① 促进“i”卡的办理量。 ② 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。 ③ 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。 ④ 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“i”卡。 三、策划的环境分析 ⒈ 相关背景： ① 信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。 ② XX年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至XX年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。 ③ XX年9月，中信银行大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。中信i卡，起航梦想、人生! 《1》 ⒉ 环境综述： ① 据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为XX年、XX年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且，根据《万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50%的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差距不难看出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入。 ② 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用i卡业务。 ③ 情况也是不容乐观的，就功能而言除了“先消费，后还款”“信用体系”之外，在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有差别，一般的信用卡操作借记卡都可以完成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势，一定要在营销过程中详加说明。 ⒊ 综合结论 ① 部分同学认为“没有使用信用卡的必要”，其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替代。 我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，强调“个人信用体系”在日后的重要性。，并告知他们，我行将定期出具权威信用状。 ② 虽然郑州大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在XX、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。 我们的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。 ③ 在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展一场i卡营销的战役。 ④ 信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。 我们的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。 i卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。 四、竞争对手分析 如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动，故不作为主要竞争对手。 ⒈ 主要竞争对手：招商银行“young”卡 young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。 招商银行的“young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式介入大学生信用卡市场。其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop，“young”卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而言我们的潜在客户更多，需求动力更足。 ⒉ 广东发展银行真情卡 广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于XX年进入郑州大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。 四、策划swot分析 ⒈ 中信银行大学生“i”卡分析： ① “i”卡意为“我的卡”，是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的信用卡,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己，对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活充满新鲜，红苹果与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来的冀望。中信i卡道出了大学生们的心声：我们是未来的领导者，我们善于投资未来，挑战自己、超越自己，就是我们的主张!中信i卡还为持卡人提供其他功能及服务，例如，将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生，使他们能及时对当月的花销一目了然，并能轻松地对自己的花费保持长期的观察。中信i卡的取现手续费低至取现金额的1%，最低只需5元人民币，持卡学生完全可以在异地存款，本地取现，既方便又实惠。 ② 中信银行的“i”卡与去年在郑州部分高校进行小规模试点之后，于今年全面介入大学生信用卡市场。我们的宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走向同学身边，融入到学生的经济生活中，用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。 4. 小结与对策： ① 树立并大力宣传“i卡是专属大学生群体的信用卡”的理念，真正以“起航梦想、人生”的品牌进入大学生信用卡市场，更容易给学生留下深刻的印象，从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流。 ② 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对中信银行i卡的使用习惯，在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续。 ③ 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通，并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款，这也能将借记卡对i卡的威胁化解，以吸引学生的“积分换礼”作为坚强后盾。